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时间:2020-05-06 16:13       来源: 未知

  安信4官网发布时间:2020-05-06 11:12

  企业知道招商的步骤,但更深入的招商细节该如何操作,让招商帮招商外包告诉你!

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  客户看广告。招商广告很重要,它建立起投资者对项目的第一印象,招商广告要做到三个层次。第一对客户产生吸引力,即产生兴趣;第二给客户留下好印象,乐意接着往下看;第三给客户带来真实惠,对项目动心。只有广告产生作用,客户才会来总部考察。

  客户了解合作。当客户看完招商广告并对项目产生兴趣,具有投资冲动时,才会留言或拿起

  电话咨询细节。这个时候就要求招商经理能够迅速让对方产生好感,立即与其建立起友好关系。招商经理要具有沟通的能力和掌握正确的策略,耐心地、像跟朋友聊天似的与对方交流。

  客户咨询产品与服务。这里,不仅仅要求产品与服务本身具有优势与魅力,还要求在广告传播中和与客户沟通中如何鲜明地使我们产品与服务更具有说服力,从广告策划到招商经理电话沟通、招商会演讲、合作谈判等每个环节,都能够简洁、生动、准确、流畅地诠释企业的各方面信息,包括企业介绍、产品的介绍、合作政策的介绍、所提供服务措施的介绍,尽量做到不拖泥带水。其中最核心就是如何介绍产品与服务。

  客户了解政策与支持。设计更合理、更具人性化的投资政策,使其能同时满足大手笔投资和小成本创业等两类不同人群的创富需求,并对盈利模式进行科学而又极富心动的设计,特别要强调的是招商人员要学会当场算账,投资成本、销售流水、毛利率、纯利润,这些概念信口拈来,不但自然流畅,还要真实合理。“讲好产品算好账”这是招商人员的必备基本功。此外,还有客户关注合作后的服务问题,诸如开业指导、经营培训、广告支持、相关物料赠送等。

  客户赴总部参观看考察。在通过电话及其它通讯工具详细了解了合作事宜并决定合作后,

  客户必然来总部考察。这个时候,客户眼睛看到的比在电话中听到的更会产生效果。因此,企业总部环境的设计也是达成合作的一个重要环节。此外,客户来访接待中要充分展示团队的礼仪,都要形成一套规范化、程式化的接待程序。

  说到招商外包,招商帮是专业的。招商帮绝对不是简单地帮助企业招揽顾客,而是「为企业提供系列营销战略方案」,帮助企业快速招选更多的加盟商、经销商、合作商、代理商!

  因为商业没有终点,所以招商帮得以永续